A venda de uma empresa começa muito antes da venda

Boa parte do valor perdido em uma venda de empresa não está no preço negociado, e sim nas retenções, nas garantias e nos ajustes que surgem depois da auditoria legal. Muitos desses pontos poderiam ter sido resolvidos com calma, meses antes.

Antes de abrir conversas, vale olhar para a própria empresa como um comprador olharia: contratos relevantes, situação societária, passivos trabalhistas e tributários, propriedade de marcas e de sistemas.

O objetivo não é esconder problemas, o que costuma custar caro, mas chegar à negociação sabendo quais existem e como serão tratados.

Contratos importantes sem assinatura, marcas registradas em nome de um sócio, ajustes societários nunca formalizados. Em geral, são questões simples de corrigir com tempo, e difíceis de explicar durante uma operação em andamento.